Tra metriche e operatività: ma di cosa parliamo ?


Tra i vari post che vengono lanciati giornalmente su Linkedin, ha catturato la mia attenzione quello di Dave Fish, professionista di grande esperienza in Customer Experience (nel seguito dell'articolo "CX") e ricerche di mercato, e che ha lanciato provocatoriamente una discussione dal titolo "NPS. Helped or Harmed CX?" (dove NPS sta chiaramente per Net Promoter... Continue Reading →

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Indici di soddisfazione, interpretazioni e relazioni


In questo post concludo la sequenza di articoli sugli indici che utilizzo per il monitoraggio della soddisfazione della clientela. Con riferimento agli ultimi tre post, gli indici possono essere così riassunti:  CSII (Customer Satisfaction Index Implicito), che sotto certe condizioni è una misura indiretta e "oggettiva" della vera soddisfazione della clientela, tenuto conto dei giudizi... Continue Reading →

Misure del gap tra attese e percezioni


E' venuto il momento di parlare ora del terzo gruppo di informazioni rilevate nel questionario di customer satisfaction secondo lo schema descritto nei precedenti post: i gap. Un quesito su un gap assume per esempio una struttura di questo tipo" "Con riferimento a tutti gli aspetti che riguardano il personale del (...) in termini di... Continue Reading →

Customer satisfaction indexes, implicito e manifesto


Nel precedente post ho elencato i quesiti base che sono solito inserire nei questionari di rilevazione della customer satisfaction. Li richiamo sinteticamente: (a) un quesito sulla soddisfazione totale (overall satisfaction), basato su una scala semantica unipolare a 4 opzioni; (b) una o più batterie di quesiti multi-item sui vari elementi della catena del valore del... Continue Reading →

Un approccio multidimensionale alla misura della customer satisfaction


Lo scopo principale delle rilevazioni della customer satisfaction è quello di stimare i livelli di qualità percepita, individuando così gli aspetti da migliorare per poter impostare azioni correttive mirate. Per farlo occorre approfondire sia aspetti concettuali (cosa vogliamo misurare esattamente) che procedurali (come rilevare le informazioni). Dal punto di vista concettuale la base di partenza... Continue Reading →

Ancora sulla forza del passaparola


In questi giorni, conducendo diversi focus group relativi a giochi online, ho potuto constatare che la quasi totalità delle persone che hanno iniziato a giocare online l'ha fatto su spinta di propri amici. Sulla forza del passaparola si è detto e scritto molto, in qualche modo ci sono state costruite sopra anche discipline di marketing, p.e.... Continue Reading →

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